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如何有效提高網絡推廣的效益

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發布時間 : 2021-05-17 14:04 瀏覽量 : 17

  為了推廣產品或品牌,首先要做好合理的規劃,只要做好這三個步驟,就能有效提高網絡推廣的效益。

  第一步:定目標

  首先要清楚企業在一年中計劃投資多少資金用于網絡推廣,廣告投放能提升多少營業額。當我們設定這個提升營業額目標時,要確保三個重點,一個是目標可達成性,另外一個是可以量化,第三個是要進行細分。

  1、目標可達成性。

  有的老板在聽一些網絡公司的大量課程案例講解后,興奮地給自己設定了一個目標,每年投資2萬元在網絡營銷推廣上,產品網絡營業額目標是完成1000萬,這樣的目標看著是非常振奮人心的,但是無法達成的。

  網絡營銷的目標,是有網絡營銷推廣投入與產出比例計算的。簡單點說,你投資的網絡推廣渠道精準一點,投資適量放大一點,那么你的收益就能穩步提高。網絡營銷推廣肯定不是有限的投入,無限的產出這樣的。

  只需三步有效提升網絡推廣效益

  2、目標可以量化

  網絡營銷目標要有具體的數字,并且還要有具體的截止時間限定。

  3、目標要進行細分

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  要能夠分解到每個時間段的小目標,這個時間段可以是每個月,每周,甚至是每天。在網絡營銷投放的某個渠道,在某天大概要產生多少銷售額,多少訪問量,多少網站訂單等。

  和大家分享個網絡營銷銷售額的公式,網絡銷售額=網站訪問量*訂單轉換率*每個訂單銷售額

  比如你建立了個新網站,第一年要到到100萬的營業額,計劃通過投放百度推廣來完成這個目標,經驗告訴我們,百度推廣的投入與產出比率大概是1:10,也就是需要投資10萬元來運營這個推廣賬戶,百度帶來的廣告成本大概是20元一次,那么10萬元投入,也就可以獲得大概5000次的點擊,5000次點擊帶來100個訂單,那么轉化率就是1/500,最終100萬營業額,1萬元1個訂單。

  經過這樣的計算,最終我們在每個月要達到多少點擊量,成交多少訂單,就一目了然了。如果目標達不成,就要在這個公式里對應查找幾個因素,看看問題到底出在哪里。

  實際上每個行業的回報率都不相同。

  第二步:定預算

  預算的確定是有一個基本原則的,那就是我們設定的目標大小來決定了預算多少。

  你要進行測試,一個客戶的終身價值是多少,你從一個客戶身上一年中一共能賺到多少錢。

  當你知道一個客戶會給你來1000元的利潤,那么你可以定投資300元來吸引這個客戶,那就不存在預算的問題了。

  重要的是你要經過測試,并不是每個平臺都適合你去做網絡營銷廣告的,如果你要投資2萬元去,那么要先經過詳細了解和小金額投資測試,然后選定主要投放渠道去做推廣,也可以組合多個渠道進行投放。

  第三步:選擇網絡營銷推廣投放媒體

  網絡營銷推廣要選擇投放渠道,如果你的目標是直接帶來客戶或銷售額,那么你可以多渠道進行投放。如果你想提升客戶的數量,最好是能選擇3個媒體以上。

  如果你的目標是提高網站的訪問量,利用網站和媒體渠道招商,尋找全國代理店,就采用企業營銷型網站和大型綜合門戶廣告。我們也可以根據我們客戶群體的特征,年齡,性別,愛好,職務,來選擇投放媒體。


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